უცხოური მომხმარებლების შეშფოთებისა და პრობლემების ანალიზი წნევის რეგულატორების არჩევისას

გლობალიზაციის დაჩქარებით, ბაზრის მოთხოვნა ზეწოლის რეგულატორებზე, როგორც სამრეწველო ავტომატიზაციის ძირითადი მოწყობილობები, სულ უფრო მრავალფეროვანია. სხვადასხვა ქვეყნებსა და რეგიონებში მომხმარებლებს აქვთ სხვადასხვა აქცენტი და შეშფოთება ზეწოლის რეგულატორების არჩევისას. ამ სტატიაში, ჩვენ დავიწყებთ მომხმარებელთა საჭიროებებს ევროპაში, ამერიკაში, აზიასა და სხვა რეგიონებში და გავაანალიზებთ მათ ძირითადი პრობლემები და საერთო პრობლემები წნევის რეგულატორების არჩევისას.

ევროპელი და ამერიკელი მომხმარებლები: ფოკუსირება ხარისხზე, შესაბამისობაზე და დაზვერვაზე

მომხმარებლები ევროპასა და შეერთებულ შტატებში, განსაკუთრებით გერმანიიდან, შეერთებული შტატებიდან, გაერთიანებული სამეფოსა და სხვა განვითარებული ინდუსტრიული ქვეყნებიდან, ჩვეულებრივ უფრო მეტ ყურადღებას აქცევენ შემდეგ ასპექტებს ზეწოლის რეგულატორების არჩევისას:

1. პროდუქტის ხარისხი და საიმედოობა

• ევროპელ და ამერიკელ მომხმარებლებს აქვთ ძალიან მაღალი მოთხოვნები პროდუქტის გამძლეობისთვის, სიზუსტით და სტაბილურობისთვის, განსაკუთრებით მაღალი რისკის მქონე ინდუსტრიებში, როგორიცაა ნავთობისა და გაზი, ქიმიური და სხვა მაღალი რისკის ინდუსტრიები, წნევის მარეგულირებლის საიმედოობა პირდაპირ კავშირშია წარმოების უსაფრთხოებასთან.
• მათ ტენდენცია აქვთ აირჩიონ ბრენდირებული პროდუქტები, რომლებმაც გაიარა მკაცრი ტესტირება და სერტიფიკაცია.

2. შესაბამისობა და სერტიფიკაცია

• ევროპულ და ამერიკულ ბაზრებს აქვთ ძალიან მკაცრი შესაბამისობის მოთხოვნები სამრეწველო აღჭურვილობისთვის. როგორც წესი, მომხმარებლები მოითხოვს წნევის რეგულატორებს, რომ შეასრულონ ადგილობრივი ან საერთაშორისო სტანდარტები, როგორიცაა CE სერთიფიკატი (ევროკავშირი) და ASME (მექანიკური ინჟინრების ამერიკული საზოგადოება).
• გარემოსდაცვითი მოთხოვნები ასევე ფოკუსირებულია. მომხმარებლები ყურადღებას გაამახვილებენ იმაზე, შეესაბამება თუ არა აღჭურვილობა ROHS- ს, მიღწევას და გარემოსდაცვითი სხვა რეგულაციებს.

3. დაზვერვა და დიგიტალიზაცია

• ინდუსტრიის 4.0 -ის წინსვლით, ევროპასა და შეერთებულ შტატებში მომხმარებლები უფრო მიდრეკილნი არიან აირჩიონ ინტელექტუალური წნევის რეგულატორები, რომლებიც მხარს უჭერენ ნივთების ინტერნეტით (IoT) ფუნქციებს, რაც საშუალებას აძლევს დისტანციური მონიტორინგს, მონაცემთა შეგროვებას და ავტომატიზაციის კონტროლს.
• მოწყობილობის ინტეგრირება (მაგ. PLC და SCADA სისტემებთან თავსებადობა) ასევე მნიშვნელოვანი საკითხია.

4. გაყიდვების შემდეგ მომსახურება და ტექნიკური დახმარება

• ევროპელი და ამერიკელი მომხმარებლები დიდ მნიშვნელობას ანიჭებენ მიმწოდებლის შემდგომი გაყიდვების სერვისის შესაძლებლობებს, მათ შორის ტექნიკურ დახმარებას, სათადარიგო ნაწილების მიწოდებას და შენარჩუნების რეაგირების დროს.

შეშფოთების წერტილები:

• აღჭურვილობა შეესაბამება ადგილობრივ რეგულაციებს და ინდუსტრიის სტანდარტებს?
• საიმედოა გრძელვადიანი სტაბილური ოპერაციისთვის?
• მხარს უჭერს ინტელექტუალურ მახასიათებლებს მომავალი განახლებებისთვის?

მომხმარებლები აზიაში: ფასი/შესრულება და მიზნის ფიტნეს კრიტიკულია

მომხმარებლები აზიის ბაზრებზე (მაგ. ჩინეთი, ინდოეთი, სამხრეთ -აღმოსავლეთ აზია და ა.შ.) ხშირად ფოკუსირებულია ფასის/შესრულებაზე და ვარგისიანობაზე, წნევის რეგულატორის არჩევისას:

1. ფასი და ხარჯების ეფექტურობა

• აზიის მომხმარებლები უფრო მგრძნობიარენი არიან ფასების მიმართ, განსაკუთრებით საწარმოო ინდუსტრიაში და მცირე და საშუალო ზომის საწარმოებში, ისინი ტენდენციურად არჩევენ ხარჯების ეფექტურ პროდუქტებს.
• ამავდროულად, მომხმარებლები ასევე შეშფოთებულნი არიან პროდუქტის მომსახურების ცხოვრებისა და შენარჩუნების ხარჯებით, რათა უზრუნველყონ, რომ ეკონომიკური გამოყენება გრძელვადიან პერიოდში გამოიყენოს.

2. ვარგისიანობა და პერსონალიზაცია

• აზიის მომხმარებლები უფრო მეტად შეშფოთებულნი არიან ზეწოლის მარეგულირებლების შესაძლებლობებით, რომ დააკმაყოფილონ თავიანთი სპეციფიკური ოპერაციული მოთხოვნები, მაგალითად, მაღალი ტემპერატურა, მაღალი წნევა ან კოროზიული გარემო.
• პერსონალიზაცია (მაგ. სპეციალური მასალები, ზომები ან ფუნქციები) მნიშვნელოვანი ფაქტორია აზიის მომხმარებლების მოზიდვაში.

3. ტყვიის დრო და მიწოდების ჯაჭვის სტაბილურობა

• აზიის მომხმარებლებს ხშირად აქვთ მაღალი მოთხოვნები ტყვიის დროზე, განსაკუთრებით სწრაფი საწარმოო ინდუსტრიებში, სადაც მიწოდების ქსელის სტაბილურობა მნიშვნელოვანია.
• ისინი ასევე ყურადღებას აქცევენ წარმოების შესაძლებლობებს და მათი მომწოდებლების ინვენტარს.

4. ლოკალიზებული მხარდაჭერა

• აზიის მომხმარებლები უპირატესობას ანიჭებენ მომწოდებლებს, რომელთაც შეუძლიათ უზრუნველყონ ლოკალიზებული მომსახურება, მათ შორის ადგილობრივი ტექნიკური დახმარება, გაყიდვების შემდგომი მომსახურება და სათადარიგო ნაწილების მიწოდება.

შეშფოთების წერტილები:

• აღჭურვილობა კონკურენტუნარიანად ფასდება?
• შესაძლებელია მისი სწრაფად მიწოდება და დააკმაყოფილოთ პერსონალურად მორგებული მოთხოვნები?
• შეუძლია თუ არა მიმწოდებელს უზრუნველყოს ლოკალიზებული მხარდაჭერა?

ახლო აღმოსავლეთი და აფრიკის მომხმარებლები: გამძლეობა და ადაპტირება პრიორიტეტი

წნევის რეგულატორის არჩევისას, ახლო აღმოსავლეთის და აფრიკის რეგიონში მომხმარებლები ხშირად უფრო მეტად აინტერესებთ აღჭურვილობის გამძლეობასა და ადაპტირებას, რაც დასტურდება:

1.მაღალი ტემპერატურა და კოროზიის წინააღმდეგობა

• ახლო აღმოსავლეთში, სადაც კლიმატი ცხელია და ნავთობისა და გაზის ინდუსტრია კარგად არის განვითარებული, მომხმარებლები უფრო მეტად აწუხებენ, შეუძლია თუ არა წნევის მარეგულირებელი სტაბილურად მუშაობას მაღალ ტემპერატურაზე, მაღალ ტენიანობაში ან კოროზიულ გარემოში.
• აფრიკის ზოგიერთ ნაწილს აქვს ცუდი ინფრასტრუქტურა, აღჭურვილობას უნდა ჰქონდეს ძლიერი გარემოსდაცვითი ადაპტირება.

2. მარტივი მოვლა და ოპერაცია

• ზოგიერთ რეგიონში გამოცდილი პერსონალის არარსებობის გამო, მომხმარებლები ურჩევნიათ ზეწოლის მარეგულირებლებს, რომლებიც მარტივი და მარტივია შენარჩუნება და ფუნქციონირება.
• აღჭურვილობის მოდულური დიზაინი (ადვილად ამოღება და ნაწილების შეცვლა) ასევე მნიშვნელოვანი საკითხია.

3. ფასი და გრძელვადიანი ხარჯები

• ახლო აღმოსავლეთში და აფრიკაში მომხმარებლები ასევე ფასების მგრძნობიარეა, მაგრამ უფრო მეტად შეშფოთებულნი არიან აღჭურვილობის გრძელვადიანი ღირებულება, მათ შორის ენერგიის მოხმარება, შენარჩუნების ხარჯები და ხანგრძლივობა.

4. მიმწოდებლის საიმედოობა

• მომხმარებლები უფრო მიდრეკილნი არიან აირჩიონ მომწოდებლები კარგი რეპუტაციით და გრძელვადიანი თანამშრომლობის გამოცდილებით, რათა უზრუნველყონ აღჭურვილობის სტაბილური მიწოდება და გაყიდვების შემდგომი მომსახურება.

შეშფოთების წერტილები:

• შეუძლია თუ არა აღჭურვილობას ექსტრემალურ გარემოში ადაპტირება?
• ადვილია შენარჩუნება და მოქმედება?
• არის მიმწოდებელი საიმედო და შეუძლია უზრუნველყოს გრძელვადიანი მხარდაჭერა?

მოკლე შინაარსი

სხვადასხვა რეგიონში მომხმარებლები ყურადღებას ამახვილებენ სხვადასხვა შეშფოთების წერტილებზე წნევის რეგულატორის არჩევისას:

ევროპელი და ამერიკელი მომხმარებლები:ფოკუსირება ხარისხის, შესაბამისობის, დაზვერვისა და გაყიდვების შემდგომ მომსახურებაზე.

მომხმარებლები აზიაში:ფასი/შესრულების თანაფარდობა, ვარგისიანობა, ტყვიის დრო და ლოკალიზებული მხარდაჭერა.

მომხმარებლები შუა აღმოსავლეთში და აფრიკაშიპრიორიტეტული გამძლეობა, შენარჩუნების მარტივია და მიმწოდებლის საიმედოობა.

წნევის მარეგულირებლის მწარმოებლებისა და მომწოდებლებისთვის, სხვადასხვა რეგიონში მომხმარებელთა საჭიროებების განსხვავებების გაგება და მორგებული პროდუქტებისა და მომსახურების მიწოდება საერთაშორისო ბაზრებზე გამარჯვების გასაღებია.